乡村田园吸引着不少心怀梦想的大回乡创业，他们付出了奋斗的汗水，有成功的欢笑也有失败的荣光。

中国青年报社创业周刊与KAB全国推广办公室近日联合开展的大乡村创业显示，12.2%的受访者的项目失败了。然而，值得注意的是，在这些失败的创业者中，71.4%的人坦言还会进行与三农相关的创业。

小团队、低成本创业在大乡村创业中比较普遍，优势是起步快，但是由于门槛低，在竞争中面临很大的挑战。大二时，潘昌海和同学一起做水果电商，主要经营苹果、猕猴桃、火龙果等，他发现“用户不仅要求水果的味道有，也看重果子的品相”。一次收购中村民的好意让他们吃了大亏。

当时他们接到一家企业的大单，货发过去后却接到投诉。查找原因才发现，村民把口味不错但品相有些问题的果子当作添头送给了他们，结果每个包的果盒里都有一两个品相不是很好的果子。

潘昌海说：“这是产品标准化的问题，但我们初创公司人手紧没有派人在现场守着。”团队成员当时都是，因为上课等原因，很多时候都不是每天到岗。项目大概经营了3年，到季时，团队成员各有各的去处，只能解了，“团队心思不齐，才是创业面临大的问题”。

中，在回答失败原因时，排在前三位的分别是：团队问题（85.7%）、资金问题（71.4%）、不懂农业政策（57.1%）。接下来还有不懂乡（28.6%）、不懂农技（14.3%）等。

农业农村部发布的《2019全国县域数字农业农村电子商务发展报告》显示，过去一年832个国家级贫困县电商市场规模达867.6亿元，阿里巴巴占比七成。2019年上半年，位于国家级和省级贫困县的淘宝村也已超过800个。在这种电商产业蓬勃发展的背景中，像潘昌海这样的大电商创业生存比较艰难，面临着大公司和个体户的双重冲击，

“我们公司的主要盈利方式是产品销售后的利润分成。”潘昌海回忆，“很多大公司为了冲销量直接搞9.9元包邮，这一下就我们挤出市场。有些农户自己家开的电商，他们很多人都不把自己的人工、肥料、包装等算作成本，直接用比批发价高一点的价格挂在网上。”

现在潘昌海放弃了电商业务，开始做下线实体水果茶店，目前已经有了百香果、葡萄等一系列饮品，学习大的连茶饮店经营的方式，也在不断学习市场营销等专业知识。

专业化、职业化是大乡村创业迫切需要解决的问题。北京大学2012级魏永鑫，大学在北京工作两年后，选择回到家乡甘肃省定西县养养羊，“抱着摸石头过河的想法，感觉纯绿喂养出来的、羊更健康、更有营养，应该会有市场”。

刚开始，魏永鑫预计自己的投入不会很大，因为用的是自己家的地，家里的老人也可以帮上忙，一年投入也就几万元。他设想用五谷杂粮喂养的价值应该比较高，但后来才发现，因为的品种不行，卖不出好价钱，“比如山东的爪子，一只能卖两三百元，而我养的多只能卖150元”。后来，他考虑引进优质的品种，但养受到气候、环境等各种因素影响，引进后发现自己也养不好。

魏永鑫遇到的大问题是养殖专业化的问题，“大家都不了解到底该怎么去养、养羊，主要是靠老人的经验，并没有温度、湿度、密度等专业技术达标指数”。项目进行了两年多，一直入不敷出，只能宣告失败。

据了解，农业农村部正在推进实施现代青年农场主培养计划、新型农业经营主体带头人轮训计划、农村实用人才带头人培训计划和农业产业精准扶贫培训计划，加大对新型职业农民创业创新能力的精准培训力度。

于西北农林科技大学的武小严，2015年创业做了一个青年果蔬公寓。

西安城郊有很多优质的果园、农园，武小严觉得在城市近郊发展观光农业应该可以吸引一些游客。当时，正赶上新媒体快速发展，他便做了一个公众号，用新媒体方式将当地优质果园、菜园推介出去。项目进展很顺利，给园区带来很多游客，合作社、农园都争相跟他合作。

“当时还挺红火的，很多领导来考察，地方也推荐我们参加各种比赛。”虽然项目有了一定的知名度，但盈利况仍然不乐观。公众号主要是由武小严一个人维护，占用时间比较多，后来希望招专人负责新媒体业务，但公司一时又拿不出工资来。

“我们主要通过组织游客观光采摘团的方式，这种盈利方式变动比较大。”武小严总结教训时表示，当时盈利方式没有磨好，“比如项目其实可以跟园区达成合作从中抽成，或者跟种植户合作用包年等会员方式提供服务”。

乡村创业项目既与项目团队自身的资源、能力息息相关，也和部门的支持密不可分。厦门理工学院生吴宏伟2016年在大学里创业时，正赶上电影《大鱼海棠》火，带火了福建漳州南靖县梅林村，他和团队调研后发现，那里不仅有点鲜明的土楼建筑，还有梅花饼、梅花糕、梅花酒等美食。

团队准备开展农村旅游项目，当地老百姓也很欢迎，团队还带着这个项目参加了互联网+创业大赛的红赛道。但项目的推进并不像想象中那么简单，在准备跟地方签协议的时候，当地领导提出要和学校的相关领导见面沟通，“沟通中出了问题，一来二去就拖了”。

吴宏伟目前在做职业教育项目，“农村现在人才少，对新手段认知不够”。他还是怀揣乡村创业的梦想，如果之后再做旅游类项目，他设想先通过网红带货，利用短平台播聚集人气，“对农民进行相关培训，也要给他们带来新的观念和思维方式”。

（参与采访：王骏扬 许革 王聪聪）