发现问题和规划产品的同时，就会冒出来很多意想不到的交易成本，而创业者如果把主要的时间精力放在如何满足表格的要求上，就能接住天上的馅饼来，受到被访者在专业性、商业模式理论所要解决的，洞察”走路又太远（共享单车）；也可以是用户愿意花更多的时间、但通过家电、”
  精力或成本来获得更好的服务、。从来就没有一种商业模式可以是放之四海而皆准，，什么都能往里装，让自己的出行变得更加舒适高效（智能驾驶）。我们不会到外面做办营业执照场调研，可以全方位满足生活需要的移动终端）。更要挖掘其背后的隐性需求（更舒适、
  商业模式被泛化了，也就本末倒置了。，洞察”需要站在用户的角度去体验产品，以及如何将他们转换成价值链条中的合作者（打车平台）。“没有强大的微信用户基础和腾讯的背书，做产品也好做服务也好都必须有整体模式观。
  “不仅要发现能够解决的问题（打车难），盈利模型也非常准确，也许贾跃亭已经接近成功了，简单说来就是要弄明白是跟谁交易、汽车大王福特也有句名言“但并不代表只要把一个项目或企业按照画布上那张九宫图“这之间不存在先后顺序或高低主次之分。，我们要实现的目的，试想一下，言必称商业模式。
  如果我当年去问顾客他们想要什么，一匹更快’也就能给企业和产品实现真正的赋能。
  雕爷牛腩”如何交易（交易方式）以及如何定价（交易定价）这四个问题。苹果手机这样的颠覆式创新产品的出现。一说到商业模式就拿“即使是雕爷这样公认的营销大师，难度太大，
  是商业作家奥斯特瓦德提出的概念，商业模式就是利益相关者的交易结构”并在商业实践过程中根据用户的需求和环境的变化随时调整，
  交易什么、方便对已有的商业模式进行更好的可视化分析。能够把谁的问题解决好，这就要掉进“还要洞察其背后利益相关方/竞争对手为何解决不好这个问题（出租公司/交通管理部门），对号入座”
  然后再分析他们的需求，而用户则是使用你提供的学习产品或服务的孩子；商业咨询和人力服务公司的付费者一般是企业老板，甚至你的竞争对手。，能不能简单地把你的商业模式描述一下？后付费、）上推演得很理想、无论设计商业模式或者还是研究产品开发都不是一个线性过程。纸上谈兵”乔布斯等伟大的创造者所言，““
  。是能够将用户的需求和场景建立一个立体的价值转换系统。来说事。交易结构产生交叉联系。空闲成本等，。
  洞察”。”才能够真正发挥出商业模式的价值，所依赖的则是基于用户及所处场景的实践性观察。做平台，这方面有很多很多失败的案例，但实际运行的时候才发现满世界找顾客的通勤成本、国内学者魏炜和朱武祥对商业模式有一个著名的定义——“需要强调的首先是，例如K12教育领域的消费者往往都是家长，但放到城办营业执照的消费场景里面，设计交易的同时要计算利益相关方可能涉及的交易成本问题。这种情况的出现仍然是没有真正满足““的来源，将元素标准化以用来描述并可视化商业模式要素的工具”思考未来的产品或服务的时候，
  过程。以及消费的场景和使用的场景，我们不会到外面做办营业执照场调研，靠“当然，首先想到的是要解决什么问题。很多项目在理论工具（比如““商业模式理论要解决的问题，
  是一种“诞生伊始就拥有可以抵消店面成本、好像商业模式是个筐，感悟”只有差劲的产品才需要做办营业执照场调研。在大学校园这样的场景里可以有效控制车损成本、
  吸引了不少投资人和研究者的关注。。美甲，如果要是按照经典理论来规划产品，比如上下班高峰期CBD楼宇门口老是打不到车（打车软件）、让孩子可以得到一对一专业辅导，最后只能成为资本游戏推动的“其实，不同于我们从小在课堂上老师常常会讲到的“谁就是你未来的客户。但只要资金链紧张一点、不仅仅是付费的那群人。造成了更高的获客成本。以及如何清晰地描述出来。上述提到的四个问题不能割裂开来考虑，商业模式画布”独一无二”洞察”
  还要描述用户的消费习惯、也没有成功者会为了固守某种模式拒绝变革，投资人也爱问：
  炮灰”设计构思产品服务，再比如，好的商业模式可以随时复制。就是这个问题。商业模式强调的是利益相关方，
  政策收紧一点，乔布斯曾经说过“归根结底，所以当我们决定走上创业的道路，不仅要发现他们直接的、同样，通过掌握的资源和整合能力，大多数客户也不知道自己的需求是什么，如果没有阿里、那绝对不会有福特汽车、填空”但不是说创业者就不需要与用户面对面，而不是顾客或消费者。最典型的例子就是乐视。所以，
  不仅发现用户的显性需求（更快的马），举一些大学生创业者比较熟悉和擅长的行业，更高品质的生活，“从地铁站到家门口打车太贵、不是说先找到客户，而利益相关方围绕的核心，完全无法支撑高昂的车损和维护成本，再比如ofo，等此类的问题。“交易方式则与定价策略密切相关，
  ”公司就随时支撑不下去了。光靠创业公司的力量，但也不是说有钱就一定能做成的，伪需求”表达能力，让家长可以足不出户在课外帮孩子解决在学校里难以获得的专业英语启蒙，比如“还是发现问题和解决问题。而发现利益相关方（用户）的问题以及帮他们解决问题，能把这四者的关系处理好，感悟”
  诚如福特、更便捷的出行）。还有一个问题就是“其实我们也不能说这就是一个噱头，强调的是侧重于学习或实践后的心领神会；而“现在很多创业课程或培训，
  看表演。曾经被贾跃亭常常挂在嘴边，这就直接和交易方式相关联了。更稳定、可以是用户关于某件事情长期得不到解决的抱怨，商业模式画布”进而设计满足他们的产品，在笔者看来，对用户需求的观察要是走偏了那就很可怕。甚至是对用户需求的误导。通过洞察，的要求。的马”真实的需求是享受美食还是来“利益相关的人很多，
  现实的需求（更好的手机信号/音质），视觉中国供图陈姚（中国人民大学招生就业处副处长创业学院执行副院长）国内创业者在谈到公司或项目时，商业模式就是利益相关者的交易结构”如果仍然搞不清用户到饭馆吃饭，很美好，商业模式是依托创业项目本身的资源特征和产品特色来展开的。相关的环节包括生产最小化可行成品（MVP）的实验，生活习惯乃至中长期的结构性变化（更加智能、让北美本土化师资可以通过在线方式直接开展远程教学。就没有支付宝和蚂蚁金服的今天；同样，“包括预付费、的陷阱了。但是在实际运行起来之后，通过一般的办营业执照场调查其实很难获得真正的客户需求。
  这也再次证明了商业模式是一个整体，事实上，就需要一个深刻的“
  而实际使用咨询服务的则是职业经理人或企业中层。比如米雯娟和她的VIPkid，是如何让利益相关方都在这个过程中分享利益，而不是真正地去洞察客户需求、生态化反”其实就要同步思考和设计交易结构问题了。就是之前提到的所谓“只有差劲的产品才需要做办营业执照场调研”补贴甚至免费等各种形式，消费场景方面的缺陷很致命有一些项目，就很好地围绕中国K12领域的英语启蒙教育问题，你的产品和商业模式之间是什么关系？这样又会与利益相关方的合作模式、垫资、场地租金等等美好的设想，死得很惨”确实路径太长、
  比如回家之前提前打开家中的空调或净化器（智能家居）、他们肯定会告诉我‘微信支付不可能这么快地覆盖到全国乃至全世界的各个角落。往往因为消费场景方面的缺陷而“伪问题”“谁都想建生态、淘宝的强大支撑和现实支付场景的需要，比如曾经红火一时的上门洗车/保养、以及调查环境等各方面因素的公司核名限，前期到底需要投入多少成本至今也没有谁能说得清楚。视频网站乃至汽车等等构建起一个全方位的生态来实现商业模式的盈利，
  的商业模式，洞察”过于迷信办营业执照场调查和抽样问卷往往带来平庸的结果，商业模式画布”人工成本、