每个女都有漂亮时尚的“野心”，不管她肥瘦与否。这就是一对85后夫妻开淘宝店的经营理念。这家名为“大码百分百”的重庆本土网商，十年深耕大码女装，从初开店时的三个月无一个订单，到现在成为淘宝全国大码女装销售第一，2016年销售额破亿元，今年计划突破2亿元大半。

　　开店为胖妹穿衣扮服务

　　走进重庆网商产业园附二楼，“大码百分百”的办公室内，十多名客服正坐在电脑前忙码着。公司总经理罗宇恒称，“初，我们是典型的淘宝网C店，即个人对个人的交易店铺。”罗宇恒介绍中说，这家店的创始人是秦振和刘璐，两人都是85后，于2007年创立。

　　罗宇恒与夫妻二人都是忠县同乡，又同是发小。2014年底时，“大码百分百”经营壮大，第一次融资时，他带着资金进入公司。

　　当年，夫妻俩大学，刚就业不久。因为开办网店门槛不高，两人抱着试试的心态，开始次创业。在创业之初，他们考察市场后，决定将目标客群定位为“胖妹妹”，为她们的穿前扮服务。

　　“其实统女装市场更广，但他们发现肥胖女买衣服，在实体线下商店购买时可选择较窄。这是一个商机。”当然，开业时条件简单，没有专门办公场地，就家里蹲守。

　　十年坚守成全国销量第一

　　当年与他们同时进入大码女装电商市场的，在全国还有好几家，大家都是竞争关系。但十年来，大浪淘沙，回过头来看，发现有好多当年做得不错的店也销声匿迹了。只有他们一直坚持下来，目前业绩稳定上升。

　　但回想当初，开业前三个月，没有接到过一笔订单。对于当初选择，夫妻俩也开始有犹豫。第四月，终于有了第一笔订单，随后第二笔，第三笔，订单量开始不断增多。到后，发展到平均一天100多笔订单，并且持续稳定。

　　2012年，为了更大的发展，他们将办公场地搬到重庆网商产业园。随后，他们开始将重心进行调整，以“造胖妹妹快时尚”为愿景，在款式、包装、丝互动方面下功夫，取得不错的成错。

　　2015年至2016年，是店铺增长快的阶段，经营也比较稳定。2016年，该店销售额过亿元，全年订单量超过100万单。成为淘宝全国大码女装销售量，销售额第一名。

　　亲自当模吸130万

　　△刘璐亲自当店铺模。

　　“刘璐以前不胖，但2014年生了小孩后，体重渐长。”罗宇恒介绍说，刘璐而觉得是个机会，就亲自当起了模自拍，现在店里所有款式，都是她亲自版拍摄。

　　当时，众多淘宝女装店铺，都流行高大上，请专业模来版拍照。而让顾客有不真实的感觉，不敢下单，怕整个“卖家秀与买家秀”的尴尬。而刘璐的自拍就一股轻风，让顾客更亲切直观。店主自拍具有网红效应，丝路迅速达到了近130万。

　　现在，刘璐依然坚持在淘宝上开，效果非常好。他们一直非常注重新媒体播，注重与丝，顾客良互动。

　　去年双11期间，他们店铺突破380万元期销售额，今年双11有望超过600万。据罗宇恒介绍，目前他们店每天平均可以达到4000个订单，目前还是稳定增长中，下半年秋冬季服装单价高，是重要增长时期，他们今年的目标是销售额超过2亿元。

　　单店带动产业链实现本土化

　　罗宇恒称，目前从淘宝大市场来说，针对大码女装的细分市场，份额还在增加中。但“大码百分百”与重庆各大网商都有一个共同的短板，就是主要货源还是以江浙山东等地为主。

　　为让产业链跟着市场，跟着门店走，他们决定将供应产业链迁回重庆本土，掌握在自己手中。目前已经在重庆确定了几家服装厂，专门为他们加工服装。并且组建了自己的服装厂，目前正在试运行阶段。

　　有了自己的加工厂，款式开放就变得犹为重要，从2015年开始，刘璐就专门负责去韩国选款。每年去两到三次，一次就要选择上百个款式。做到第一时间将国际时尚款式，引入国内，提供到买家手上。

　　同时，他们还应丝的要求，将增加大码男装、大码童装以及高端女装等更多产品业态。

　　目前，整个公司解决了100人左右就业，未来服装厂等员工全部到位，将达200人左右。加上其他供应商，间接就业有500多人。

　　重庆网商>

　　成为这些产品通过电商，卖到了全世界

　　7月11日，时隔五年之后，阿里巴巴再一次重启网商大会。从2004年到2012年，阿里巴巴连续举办了9届网商大会，见证了中国电子商务的飞速发展。

　　重庆网商群体发展现状如何？有多少人在从事网商，重庆有哪些产品通过网商，卖到了全国和全世界？对此，上游新闻-重庆晨报对重庆本土网商进行了一番。

　　重庆有10万余个网店

　　据重庆市网商协会会长胡刚介绍，根据淘宝、阿里、京东、慧聪网等各大电商平台的数据显示，目前重庆的网络店铺数有10万余个。而重庆主城和区县存在的自建网商平台，大大小小共有近6000多个。从大数据分析况来看，“目前重庆的10万余个网商中，活跃的、经营状况良好的有2万个左右。”

　　整个重庆网商经营水平、赢利能力，按阿里之前公布的数据显示，重庆网商全国排名17位。放在全国范围内，属于中上水平。

　　重庆网络零售产业虽然发展迅速，但与沿海发达地区，别是浙江、江苏、福建等全国网商中心区域省份相比，整体水平还有较大差距，在网络零售产业方面还存在缺乏知名网购平台、企业整体实力不、配套产业较弱等问题。

　　代表重庆名片的商品更受欢迎

　　从重庆网商经营的产品类型分析，约有60%网商销售的产品并不一定是重庆本土造，在网络开放的定环境下，网商商品的地域已被破，这是正常现像。

　　而重庆网商集中销售的重庆本土产品，以主要以农产品、休闲食品、轻工业制造品为主。其中明星产品当属重庆火锅底料、牛肉干、泡椒凤瓜、桃片、怪味胡豆、米花糖等休闲类食品。因为网商的客群主要面向全国，这些能代表重庆名片的商品，当然受欢迎，

　　而重庆本地造的服饰鞋帽等轻工业制造品的优势不明显，这与重庆这座城市的产业结构有关系，重庆作为工业城市，轻工业产品本身比较薄弱。而近几年，网销产品较火的又主要以轻工业制造品以及客单价较低的产品为主，这也间接造成重庆网商发展水平相对靠后的现状。

　　重庆网商创新能力有待提高

　　从重庆网商协会提供的数据显示，网商发达地区，必定围绕在电商平台发达地区周边。江浙沪地区为例，其地区产品供应链较完备，京东，淘宝等大型综合电商平台落户于此。

　　但纵观重庆本市，实物交易类的综合平台基本上没有，本土的网商就很难与丰富的平台资源进行对接，这也造成重庆网商整体水平不够高。

　　其次关于人才问题，重庆比较缺乏网络运营的中高端人才。由此造成电商创新能力能力有待提高，对于商业模式、产品研发设计，以久包装营销等方面，重庆网商更多是去复制，没有创新，永远跟着别人跑，先发优势不明显。

　　胡刚认为，近几年，重庆一直在改善电子商务的发展环境，出台不少相关政策，重庆电子商务发展取得了很大的进步。但他认为，在今后，政策落地执行方面，还值得加深索。

　　重庆网商应更注重品牌培育

　　重庆有没有做得好的网商品牌呢？答案当然是有的，比如重庆的“大码百分百”“巫山脆李”在全国网商范围内，都属顶尖。

　　胡刚认为，这两个具代表的品牌，分别代表了重庆轻工业产品和生鲜农产品两个方面。他们的成功都有一个共同点：注重品牌的培育。

　　比如重庆“大码百分百”，深耕细分市场，注重丝培育互动，努力使品牌化深入人心。如今已成为全国大码服装的第一，销售额破亿。其通过品牌的培育，起到引领和示范作用，带动电商网店快速发展，同时倒逼产业链发展升级，落户本土。

　　而“巫山脆李”则是重庆农产品中单品造成功的案例之一。由主导，请第三方专业机构运作造，统一营销，宣策划包装，将三峡腹地的小小李子，造成高附加值，高度品牌化的农产品，如今在网上，一个李子的价格可以达到3元钱。

　　其成功经验具有可复制，破目前重庆生鲜农产品，规模上不去又无标准化，无法触网的困局。目前，梁平柚正偿式复制此模式，取得QS质量认证，进驻第三方网络平台。

　　重庆网商大数据〉

　　重庆妹儿身材好，穿衣风格偏韩版

　　重庆女装在全国市场也算较有知名度，那么在网上销售的本土女装，哪几个品牌高居榜？重庆女孩穿衣偏爱哪种风格，更爱什么面料呢。在大数据的监测下，有了答案。

　　重庆智汇电子商务规划研究院根据对2017年第一季度，对各电商平台销售数据的监测统计，服饰鞋包类是重庆人日常网购的一大热点，服装更是成为人们网购的热潮。

　　第一季度，服饰鞋包的销售额为27亿余元。从2017年2月到4月数据显示，女装占网销市场高，销量占比这52.4%，而男装就比较低了，只占到了8.9%。

　　重庆地产女装品牌热销榜的数据来看，“胖九点”居于第一，紧随其后的品牌为：DALUSTUDIO、CCQUEEN、LILY/丽丽、水滴君、仙蓓丽、SUPPOD、R.BEAUTY、欧碧倩、高裳.伊美。这十个品牌倍受网购者欢迎。

　　就风格而言，在各大时尚潮流横行的当下，重庆网购者更喜欢女装风格依次为：韩版、街头、简约、甜美、淑女、OL等。

　　面料的选择上，重庆网购达人也很别，排第一的居然是牛仔布，其次是棉、雪纺、粗花呢、羊绒、针织。

　　通过大数据分析，看整个重庆服装业，在网购热潮中服饰鞋包类远超其他类型，女装个化需求越来越明显，亲肤的环保理念越来越烈。

　　随着电子商务的兴起，淘宝平台的大多店家有专业的数据收集人员，会根据多个系统进行数据分析，再把这些信息结合辅助基本的经营决策，决定如何发布下一款新商品款式，是否需要拓展新类别等。

　　农产品大数据〉

　　网上卖腊肉，冠并非城口而是奉节

　　在对重庆农产品网上销售数据的分析上，电商大数据给出的答案也出人意料。在腊肉这一单项中，网销冠并非家喻户晓的城口老腊肉，而是奉节腊肉。当然，线下线上综合销量，城口腊肉依然是当之无愧的老大。

　　重庆智汇电子商务规划研究院根据各大电商平台的数据监测，从2016年10月到2017年4月期间，12月份腊肉销量和销售额居。在重庆腊肉网商淘宝重庆店铺中，“山里二娃子农物产店”“重庆古镇奇产店”“乐购川渝产店”排名居前三位。

　　同时，通过电商平台数据显示，腊肉的销售也带动了制作腊肉所需的相关物料网销增长，比如腌制调料、挂钩、香肠绳，腊味好伴侣，灌肠工具，肉末搅拌机，熏制的柏树枝，腊肉烘干机，腊肉切片机等，使广大吃货群众一键式购买。

　　根据统计，腊肉网销省市占比中，华东地区（上海，山东，江苏，安微，江西，浙江）占到了17.6%，而爱吃腊肉的西南地区（重庆、四川、贵州、云南）居第二，占11.8%。

　　而在重庆区县分布中，重庆38个区县有13个区县均有网销腊肉，区县腊肉触网率为34%，其中城口、石柱、奉节、梁平、涪陵、开县、永川，黔江、巫溪、武隆、荣昌、酉均在网上有腊肉销售。

　　根据近半年对重庆各区县淘宝系店铺腊肉数据的统计，其中城口腊肉的宝贝数居多，但是奇怪的是，奉节腊肉销售额却要高于城口。虽然线上城口腊肉交易额排不到第一，但在线下，重庆各大超市以及产店均有售卖，销售量与销售额当然是老大。

　　通过对腊肉网销相关区县监测，其中城口出现词频高，其次是奉节、永川、可见城口腊肉深得人心。

　　上游新闻-重庆晨报记者 杨野