2019重庆秋季房交会上的中介展位 记者 孙琼英 摄

柬埔寨都国金展馆 记者 郑三波 摄

秋季房地产展示交易会现场 记者 钟柳 摄

　　2019重庆秋季房地产展示交易会（简称：秋季房交会）已在南坪重庆国际会议展览中心落下帷幕。本次秋交会吸引了60多家知名房产企业参与，共推出项目226个，涵盖高层、精装房等多种业态，除了小户型、精装房成为市民咨询热点外，海外置业也备受市民追捧。本次房交会在展示目前重庆房地产开发面貌的同时，也为楼市的变化提供了一个观察的机会。

　　消费者

　　配置资产 市民海外置业热度升温

　　落下帷幕，部分消费者正将目光投向海外配置自己的资产。记者走访市场发现，部分海外置业中介，更出10%~20%的年回报率。

　　10月20日，家住渝中区的李纺在房交会上关注海外置业板块。“国庆期间到新西兰旅游，民宿给我留下了深刻印象。”李纺表示，当时住在卡波湖附近，这家民宿的老板是一名留，目前在卡波湖手握多套民宿资源。“老板给我算了一笔账，土地、建筑、装修等每套房共花费约120万新，折合人民500多万。由于当地是著名的星空小镇，在旺季时平均能租到6000、7000人民/晚且一房难求，淡季时也能有1000元~2000元/晚，算下来回报率高达18%。”

　　李纺称，她此次到房交会为主，看海外市场是否真值得出手。澳洋海外相关负责人表示，这是个例。他介绍，从全国市场看，海外置业正在升温，购买力以高净值人群为主。他们的诉求，包括为子女教育、对冲风险等,以达到合理配置资产的目的。从市场看，追求高回报，多投资东南亚国家。子女教育则多投资美、英、加、澳等发达国家，以稳健投资为主。

　　在选择合适的房产上，还可参考租售比数据，比如伦敦的房产，租金回报达4%，算是不错的环境。

　　开发商

　　看好重庆 海外地产商前来吆喝卖房

　　“重庆是一个开放、包容的城市，而且2018年重庆GDP超2万亿元。”参加重庆房交会的柬埔寨都国金执行董事BEN LI告诉记者，重庆的快速发展，让他们看到了重庆的实力，将柬埔寨地产瞄准重庆市场，也和本土的房地产企业分一杯“地产”市场。

　　柬埔寨楼盘“都国金”第一次在重庆市场以参加房交会的形式亮相。“来看房的人很多，没有想到重庆人这样热。”都国金工作人员告诉记者，项目先后在北京、上海、广东等城市摆展推介，重庆房交会3天时间里，有500多组客户来看房，接待的工作人员都不够，有时负责人还要上场给客户介绍况。

　　“很多人关注我们楼盘，了解楼盘况，了解柬埔寨海外人士置业的限制和优惠政策等。”BEN LI说，这说明重庆人看好海外地产市场，而柬埔寨的地产是一个不错的投资方向。据BEN LI介绍，市民到海外置业建议多了解、多考察、多咨询，到柬埔寨投资房产也有很大的风险，因此，好选择有实力的开发商。

　　重庆市房地产协会相关负责人告诉记者，海外地产次参加房地产，虽然楼盘不多，但是说明了重庆房地产市场有着巨大的吸引力，而且还有很多人关注海外市场置业。

　　毋庸置疑，海外地产市场已经成为市民心目中的一块宝地，但背后的风险依然不容忽视。相关负责人表示，海外置业有很高的回报率，但是风险也有，消费者需要自身评估，以及多了解，好实地考察，从当地的、经济、政等方方面面了解，后才决定是否置业。

　　中介商

　　市场竞争从粗放走向品质

　　秋交会除了各大开发商的“PK”外，12家中介机构集中亮相当面“对垒”也成为一大亮点。记者从多家中介机构获悉，随着消费者回归理，房产中介市场的竞争越发激烈。近一年来，重庆中介经纪人减少了约1/3左右。业内人士纷纷表示，未来房地产中介市场将从粗放竞争走向品质之争。

　　门店布局“贴身肉搏”

　　记者注意到，秋交会上中介除了带来众多房源外，也纷纷推出优惠措施，包括服务费折扣、购房送家电、抽等。而这背后，折射出的无疑是中介市场竞争的加剧。

　　记者走访市场发现，目前重庆房产中介线下门店已经是“贴身肉搏”。

　　例如在渝北区金州大道的金州天地以及附近的约克郡楼盘周围看到，就有链家、到家了、德祐、满城房产、悦中地产、诚祥地产、美联物业等近十家中介公司聚集在此，有的还开出几个门店，几乎是“十步一店”。同样，在礼嘉、空港等次新房较多的区域，中介门店也是扎堆布局。

　　据业内人士透露，目前重庆房产中介市场份额，直营的几家中介占据优势，但占有率各不相同，各路诸侯都能分到一杯羹，市场竞争处于红海。

　　分化明显市场回归理

　　在激烈的市场竞争下，重庆中介市场的分化也逐渐明显。一些小品牌、实力欠佳的中介逐渐离场。“近一年重庆经纪人数量减少了约1/3左右。”记者从重庆链家总经理金玉鹏处也得到证实，他表示，随着消费者越发理，客户对高品质服务需求不断增加，在这个过程中，一部分中介和经纪人也遭遇到了市场的自然淘汰。目前重庆房产经纪品牌繁多，小品牌（如单店）生存周期短、更替快。

　　小品牌难以生存，大品牌却逆势扩张。包括链家、中原地产等，都曾表示过要加大门店布局。

　　“从整个市场来看，重庆作为人口净流入城市，房产经纪市场有着稳定的人口基数，也有向上的契机。”金玉鹏表示，以重庆链家为例，目前在重庆有460家门店左右，涵盖主城9区，2018年还启动了新房业务，下一步将结合市场，要将门店发展至500家左右。到2020年二手房团队达到7000人以上，新房团队要达到3000-4000人规模。

　　从粗放竞争走向品质之争

　　竞争加剧，行业洗牌在所难免，未来房地产中介市场将如何演变？市场竞争又将聚焦于何处？

　　在重庆资深二手房观察人士、重庆万仓房地产区域经理明龙看来，随着房产中介市场的发展，资源将逐步向大公司聚集，未来行业发展将朝着规模化、品牌化、规范化方向发展，由几家“巨头”引领着一批中小规模的房产中介共同前进，对于一些不规范的家门店、一些资源不充分的夫妻店，路会越来越窄，甚至难以生存。金玉鹏也表示，未来的竞争关键在于以“质”取胜，提升居住品质、以人为本将是未来房地产市场创新发展的主趋势。

　　在易居研究院智库中心研究总监严跃进看来，建立家房源体系、构筑科学置业建议等仍是很多中介后续需要做的功课。但关键一点还是，房产中介需要把房产真正当做资产来对待，而不是简单地房源信息撮合，即需要中介具备专业度。“房产中介归根到底是服务类公司，未来重要的竞争力，重点在其输出的服务。”严跃进说。 重庆商报-上游新闻记者 侯佳 郑三波 孙琼英