对空调业来说，每年8月份是新一个冷年的开端之时。时下，2019冷年刚刚收官，市场遇冷，空调企业的日子不太好过。专家分析认为，国内空调市场正由增量阶段向存量阶段过渡，“低增长”将成为常态，但行业未来前景依然光明——

2019年，空调市场遭遇寒流，空调销售量、销售额同比双双下降。空调企业该怎么办？

近日，由中国家用电器协会与国家信息中心信息化和产业发展部指导、中国家电网主办的“2019—2020中国空调行业高峰论坛”在北京举行。与会代表认为，国内空调市场已由增量阶段转向存量阶段。由于空调是我国大家电产品中普及率低的品类，每年存量市场更新换代数量可观，并且品质升级趋势明显，我国空调市场依然大有可为。空调企业应凝聚力，把握新机遇，走高质量发展之路。

市场低导致竞争加剧

2018年7月份，国内空调产业在经历了为期3年的高增长后形势急转直下，这也在一定程度上奠定了2019冷年（即2018年8月份至2019年7月份）的基调——市场低，竞争加剧。国家信息中心监测推总数据显示，2019冷年国内零售市场规模实现6056万套，销售量同比下降7.59%，销售额同比下降9.95%。

究其原因，国家信息中心资深产业专家蔡莹认为，一是3年连续增长使得空调市场基数创新高，增速回落已成必然；二是国内家庭空调保有量已达新高，城市市场基本饱和，农村市场虽有增量但难以支撑整个大盘，在房地产市场低、产品中低端同质化严重的况下，增量基础不稳固。

“现阶段市场整体表现低，新冷年开盘经销商持观望态度的居多。”奥维云网副总裁韩昱分享了国内空调全渠道零售推总数据，今年1月份至7月份，国内空调销售量约为4114万套，同比下降0.6%；销售额整体实现1369亿元，同比下降3.8%。

在量额齐降力下，2019冷年品牌间竞争更加激烈，尤其第一阵营对中小品牌的挤出效应明显，同2018冷年相比，第一阵营品牌市场占有率提升1.93个百分点至82.37%，其引领国内空调市场趋势更加明显。此外，一批跨界而来的互联网、渠道商品牌也加入战团，依托价比优势蚕食着第二阵营品牌和长尾品牌的市场份额。力之下，价格竞争逐渐渗透至每一细分品类市场，低端空调价格更是接近成本线。

以技术迭代换利润空间

对于空调业走势，中国家用电器协会理事长姜风认为，国内空调市场环境正由增量阶段向存量阶段过渡，更新换代将成为行业发展第一动力，“低增长”将成为常态。但需要明确的是，空调行业未来前景依然光明。从全球看，端天气频繁出现刺激了全球空调需求增长。从国内看，目前空调在城市市场百户拥有量达到130台，但农村市场百户拥有量只有55台，而且空调可以一户多机，对比冰洗产品的保有量，还有较大提升空间。同时，在品质升级趋势下，更新换代需求会逐渐释放。

业界注意到，尽管行业增速换挡，中国仍是全球大的空调消费市场。巨大的存量用户基础决定了更新需求的基本体量。中国家电网总编吕盛华指出，根据空调市场保有量并按照每年10%的更新量测算，每年更新需求的总规模在4000万台至5000万台。同时，空调企业这些年加大了技术研发和产品迭代力度，从而为消费者带来更好的产品体验，在一定程度上摆脱了“靠天吃饭”的宿。由于我国空调业拥有从原材料、零部件到整机的完备产业链，在协同创新、提速增效方面依然有较大潜力。

数据显示，2019年空调产品零售均价相对下滑，一方面是有渠道库存去化的力，同时也有原材料价格下行、效率提升以及国家减税降费等相关因素的影响，有利于企业向消费者让渡价格空间。奥维云网预计，下半年空调价格大概率还会处于下行通道。

面对市场新况，空调品牌策略日益转向以技术迭代换取利润空间。众多企业推出的产品开始搭载舒适、智能、自清洁等技术成果，推动了这些细分类目产品均价下行，有利于优质技术惠及更多消费者。目前，3500元以上中高端挂机和7000元以上中高端柜机线下重点城市市场占比呈现连年上升趋势，说明品质升级趋势仍在延续。

参会代表认为，真正驱动行业发展的是用户对空调产品不断变化的需求。在更新换代主导需求释放的当下，用户不再满足于空调简单的制冷制热基础功能，更希望拥有健康、环保、舒适、静音、家居一体化等综合功能。为此，从2014年开始，海尔针对用户对室内空气的需求，将“造空调”升级为“造空气”，让“房间空气调节器”更加名副其实。2015年，美的等企业推出以提升空调送风舒适度为目标的“无风感”空调，由于卖点突出，受到很多用户青睐。此外，一些品牌在产品智能化方面搭载红外感技术、语音操控技术等，进一步提高了对空调的使用体验。

面对困难更需行业自律

目前，空调业2020冷年已经开盘。业界专家认为，新冷年空调行业依然面临较大力。在此况下，空调业更应注重健康、可持续发展，避免出现价格战等现象。毕竟，在空调这样一个充分竞争的市场，需要有序良竞争，以真正推动行业发展、技术进步，实现优胜劣汰。

当前，维护行业规范的竞争秩序也是行业协会的重要使。在本届空调高峰论坛上，新一届中国家用电器协会空调专业委员会宣布成立。姜风指出，过去10年间，我国空调产量突破1.5亿套整数关口，2018年行业主营业务收入更是达到6600多亿元，占中国家电业产值的40%，是行业中流砥柱。为更好地推动行业健康发展，整合相关资源，加行业自律，2019年协会与行业骨干企业共同发起了新一届空调专委会成立工作。“我们希望通过专委会进一步紧密团结各企业及产业链相关企业，促进交流，共商发展大计，在面对共同挑战时发挥团体力量，有效化解企业间分歧与误解，群策群力，共同助推行业和企业可持续发展。”

目前，我国经济已经由高速增长阶段转向高质量发展阶段。一些空调企业代表认为，过去国内空调企业一直徘徊在拼“价比”抢用户阶段，将产业高端话语权拱手让于外资品牌。现在，市场倒逼企业进步，行业需由价格竞争转向价值竞争。优势企业要发挥好品牌、技术、质量引领作用，引导行业积健康发展。