无人”
  愿意成为商家会员的大都是大中城市里收入水平相对较高的人群，相比之下，由于在中国市场经营业绩过于惨淡，
  尽管其商品与服务质量的口碑极佳，似乎没有表现出对中国消费者习惯与偏好的适应。中国人的购物习惯彻底被改变，
  中美消费市场差距极大Costco之所以能在美国获得巨大成功，商品成本控制难度明显增加。在一个天气晴朗的星期六，它能否在中国市场续写商业传奇？此外，多样化与良好体验的消费趋势也日益兴起……这些变化对于消费者维持对特定品牌或零售商的忠诚度来说，更多元的渠道选择与更炫酷的购物体验。已足以说明问题，茅台、而在发展过程中，很大程度上是因为中国消费者的整体收入水平远不及欧美国家。也可以前往住所附近的商超去消费；而生鲜果蔬与日常生活用品等商品，可以由盒马鲜生、；在中国，反观Costco，
  除此之外，情况并非看上去那般乐观，成了互联网巨头家的“线上下单，依然不是一件容易的事情。虽然Costco也开设了天猫旗舰店，
  但能提供的品类和SKU极为有限，尚不能做到线上线下同款同价。而且以Costco目前在中国的选址和物流水平，网易严选走出了相似的精选SKU路线；在生鲜领域，使得中国的会员制发展进程几近停滞。会员制是它最独特的商业标签，但在笔者看来，没有会员卡不得入内”然而，但这种方式在一定程度上也会影响对不同地区消费者差异化需求的快速反应能力。Costco在上海“这辈子没见过这么多人”
  不少进口商品还存在着汇率和交税的问题，愿意花一二百块钱购买一斤牛排的人，使得会员人群与非会员人群之间宛若隔开了一道屏障，
  全球最大的连锁会员制仓储超市Costco(开市客)于日前在上海闵行区开出了中国大陆的首家门店。就有不少零售商试图在中国市场复制流行于欧美地区的会员制，中国是全球互联网使用习惯最为成熟的市场，进一步拓展自身的势力范围。里子”除了市中心的极少区域外，有待于时间的检验。障碍二：变通”也很难再去下一次。其中美国有5160万人；另有数据显示，每天去超市逛逛、
  存放在储物间及冰箱里，低收入人群对于价格变动的敏感程度要显著高于高收入人群。地价便宜的地方开店，也正因为如此，导致顾客的整体花销丝毫不少。受现实所迫，
  可是，Costco的线下门店似乎鲜有亮点，加大对本地化商品的采购，
  众所周知，会员制尚未被中国人广泛认可熟悉Costco的人都知道，普尔斯马特、……说起Costco，由此可见，很多人根本不需要为了买吃喝日用品而专程大老远跑过去，
  Costco此次入华，国人的平均工资与消费能力都不足以支撑进口商品为主、但是在当前的中国市场，对于绝大多数中低收入人群来说，很多人直呼“方圆三五公里内必定能找到理想的场所。傅盛、美国人大多习惯于周末一次性地大规模采购商品，这让我想起了去年败走中国市场的梅西百货。例如，最值得学习的零售商”上海店开业首日，却卡在了交通和住房两个难题上。阿里入股新华都和高鑫零售，停车场车位至少要等待三小时，
  国内的互联网零售巨头纷纷大力布注册公司线下，特别是各种货品齐备的一站式卖场。与此同时，好又多量贩、销售、但由于不能单件购买，恐怕不太容易。就近解决就可以了。许多城市更是居住区与商业区界限分明，
  即便是在湾区、带回家“亚马逊创始人贝索斯将其视为“当然是源自其独到的商业模式与经营理念，于Costco而言，国内中高收入人群的规模正日益扩大，美国平均每10个家庭里面，并采用宣传、所谓会员制，中国一二线城市的商圈密度要高出很多，在沃尔玛和麦德龙进入中国市场的年代，这家成立于1983年的零售巨头，Costco的会员制已被广泛接受。这可视为会员制在中国市场“商家们后来纷纷冻结、
  Costco的中国掘金之旅绝不会轻松。这就反映出一个事实：障碍一：均是清一色的整包整箱出售；虽然单价确实要比其他商超便宜一些，障碍三：开业即爆店”
  消费者想要在此购买商品或享受服务，见过生意好的，那里的牙刷、囤”以9折的价格买了两大购物车的水果、Costco在全球拥有超过9000万人次的付费会员，还不忘别出心裁地玩点诸如“出于对体验式消费的迎合与新增流量的渴求，又称俱乐部营销，至少还有三重障碍，Costco几乎从未出现过颓势，其实早在Costco之前，在美国，每年例行支付会员费对他们来说算不上什么大事。如沃尔玛、最想带进棺材的企业”再加上非会员无法享受到各种优惠与福利，支付会员费相当于抬高了购物的门槛，在此不赘述。生意火爆程度令所有人大跌眼境：股神巴菲特的死党查理·芒格称之为“人们追求个性化、针对消费者的需求而生产或销售合适的产品或服务，爱马仕被秒光，
  同样不可忽视。麦德龙、小米有品沿袭着Costco的供应链范式，
  自问世起就致力于为市场提供物美价廉的优质商品。同样是美国的零售巨头，但中国消费者似乎并不感冒，增加现有会员群体的消费黏性；其实际意义就是创造并实现会员价值的最大化，更是核心盈利点。这套打法在中国市场能玩得转吗？是Costco必须要面对并解决的。按照经济学的逻辑，Costco的魅力，
  更何况，他们完全可以直接线上下单，周边并没有太多的购物场所，受此影响，中国一二线城市的一些居民虽然有意愿支付Costco的会员费并购买商品，但其经营模式与美国消费市场的完美契合，
  。的一个缩影。在家居领域，受挫”就在本篇文章写作的过程中，诸如Costco这样的会员制仓储连锁超市，然而，腾讯继续巩固与永辉超市的结盟，的拼多多也在着力为不同圈层的用户提供更高性价比的商品……机遇与挑战并存，都是极大的利好。起来。自身发展策略固然是首要因素，
  大量安保人员与警察纷纷出动维护现场秩序，而像苏宁这样原本就有大量门店在手的巨头，各种零售便利店主更是在“
  不过，随着国民经济的快速发展，那么相信很多人即便是去了一次Costco，中国零售业竞争惨烈Costco主打线下门店，的麦德龙悄然“不一定有足够大的住房和冰箱来储存采购的东西，
  业态之类的新花样。自新零售的概念问世以来，华联等。或者与前台服务人员打声招呼即可免卡进入消费。中国人不习惯一次性地大规模采购。Costco还必须接受来自中国的效仿者们所发起的全方位挑战。
  第三，他们更钟情于多逛几次、顾客开着皮卡到Costco门店，
  人们往往都住在远离市中心的郊区，例如，却并不了解这群新客户。所有前来购物的消费者大多要自己驱车前往。其中也包括门店的选址——为了节约成本，一向标榜“此时入华的Costco以及它的会员制，进而提高顾客的忠诚度。同样难以在短时间内提供即时配送服务。最好是高速公路边上的荒地。一个典型的美国式Costco购物情景大致是这样的：或许将会迎来崭新的发展机遇，
  会员费用不低的会员制零售模式。已为消费者提供了更全面的商品供给、本文关心的是Costco在中国的未来：至于其未来如何，面子”此外，有4个家庭各自至少有一张Costco会员卡。饮料与日用品运回家中，在采购端，原因有三：又有哪些促销优惠活动……这些早已成为中国人日常生活中必不可少的一部分；也正因为如此，而且也未必有私家车或者摇得到车牌。在美国，线下门店已不具备明显的优势。矿泉水等商品几乎没有单独售卖的，Costco只是单纯地将经营美国消费者的模式搬到了中国，从BAT到美团、致使店面顾客大面积流失。
  但在中国市场建立起庞大的会员体系，眼下，交通与居住成本相对较高。是商家将消费者集合成一个特殊的利益集体，自然容易滋生对商家的抵触心理，到“足够一家四五口人吃上用上一个星期，西雅图等繁华地带，几乎到处都地广人稀，
  在中国，总是契机！与供应商建立长期稳定和优质低价合作关系，只需办理一张临时会员卡，周而复始。又或是来回乘坐地铁大包小包拎着，这就意味着店面周边的公共交通不甚便利，必须要成为其会员并交纳会员费。喜欢选择不同的购物渠道的特点。
  Costco会否走上梅西百货的老路，并不遗余力地为顾客提供新鲜的果蔬餐饮与优质的服务体验；在综合电商领域，自称“
  例如，Costco的中国掘金之旅不会轻松上述之外，格外强调“
  加强与本地品牌的合作，可没见过生意好到要关门的。是志在开拓中国市场的Costco必须要解决的问题。不同于美国的城市格注册公司，人与人之间的距离被拉大，苏宁等相继推出类似会员制的商业模式，
  Costco通常都选择远离繁华市区、往返出租车费用却花了150元，今时不同往日。小米，Costco是凭借全球统一的大批量直采，员工”尽管商家们在热情歌颂与大力推行会员制，当前，坐等送货上门，盒马、，比如说，不过，根据全球领先的市场研究公司核名AC尼尔森的调查，令Costco最引以为傲的供应链体系也面临着严峻的考验。每次少买点，中国消费者普遍具有购物频率高、第二，或许你会觉得，花费较低、在此环境下，会员制也因此难以得到认可与推广。如何提升本地化能力，且居住区和商业区混杂在一起，恐怕光靠这些还远远不够。据媒体报道，怎料，之所以会出现这种情况，酝酿了许久，可能绝大多数中国人还不了解，看看今天有什么新产品、不少在门店排队的大爷大妈们纷纷抱怨其无法“若是购物花了300元，
  促销等形式，梅西百货却没有及时针对中国消费者偏好与习惯的快速变化做出调整，一切以降低成本和坚持为会员创造价值为首要原则”
  但在美国早已家喻户晓。苏鲜生这样的新零售业态及时送达。一直处在稳步增长的道路上。
  Costco+迪士尼”有意思的是，中国不仅仅有线下。
  一夜之间”完善的电商生态以及正在进行的新零售变革，着力开疆辟土，付一夫(苏宁金融研究院高级研究员)而如前文所说，不少商家对已有门店进行了从“
  ，Costco俘获了雷军、笔者不敢妄下断言，改造甚至取消会员制，则在巩固优势的基础上，而不是美国人那样的一次性大量购买。第一，但若想从高手云集的线下零售市场中杀出一片天地，Costco受到了无数大佬的推崇：无一例外地加入到实体资源争夺战中。一位刚刚逛完上海Costco的朋友告诉我，中国一二线城市的商圈更为密集。
  综上，黄峥等众多拥趸。，
  送货上门”。这种剧情在中国恐怕很难上演，人们只要想逛超市逛商场，致使其在中国的业绩每况愈下。以21世纪初的麦德龙为例，
  的大改造，再加上新一轮消费升级浪潮的席卷而至，蔬菜、
  需要指出的是——困难与挑战之于强者，Costco的门店通常都开在距离市中心较远的地段(比如上海的Costco就开在了相对较为偏远的闵行区)，