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重庆跨境电商交易增80倍 “虾米”如何与巨头争食?
发布日期:2016-01-08 09:31:46

  西永综合保税港区,海关人员检验跨境电商回程货物。新华社图

  1月4日,2015年“渝新欧”铁路后一班回程列车达重庆。重庆作为第一批跨境电商试点城市,跨境电商发展迅速,目前本土跨境电商已超过170家,仅去年前10月,重庆跨境电商成交额已相当于2014年全年80倍。

  不过,随着统电商巨头悉数入局,风投等资本烧钱也没那么大方,中小电商力陡增。业内人士分析称,2016年将是跨境电商洗牌的一年,本土跨境电商要充分利用重庆的政策、监管和通道优势,冲出重围。

  搭“渝新欧”电商扩容

  “现在重庆地区的销售,占公司日常销售的四分之一。”跨境电商巨头蜜芽宝贝相关负责人告诉商报记者,“借助政策扶持和渝新欧铁路通道,重庆已成为公司欧洲商品进入国内市场的重要口岸。今年将加大在保税区的仓储规模,预计增加3万—5万平方米。”

  前不久,蜜儿乐儿业有限公司通过“渝新欧”班列,将三集装箱丹麦婴儿食品(麦蔻)运到重庆。蜜儿乐儿公司席执行官王卫青告诉商报记者,这批进口奶将在重庆各大母婴商店上架。目前,他们正在落实重庆与丹麦的跨境电商合作。

  一年交易额暴增逾80倍

  2015年6月17日,重庆跨境贸易电子商务公共服务平台上线,重庆跨境电商发展势头迅猛,成交量逐月递增。1-10月,全市跨境电商累计完成230万单,货值达5.4亿元。其中,10月当月完成65万单,货值1.3亿元,次突破亿元大关,再创单月新高。仅今年前10月,重庆跨境电商成交额已相当于去年全年的80倍。

  跨境电子商务市场正在迅猛发展。商务部统计数据显示,目前,我国跨境电商平台企业已超过5000家,境内通过各类平台开展跨境电子商务的企业已超过20万家。2014年中国跨境电商进出口规模约4.2万亿元,2015年预计将达5.5万亿元,2016年则将扩大至6.5万亿元左右。

  优势

  平台降成本 价格比商场便宜一半

  重庆是全国唯一具有跨境电商服务四种模式全业务的试点城市,即包括一般进口、保税进口、一般出口和保税出口。为更好地为跨境电商服务,重庆率先在全国搭建主导的“零审批、零收费”跨境电商公共服务平台,实现企业、订单、支付、物流等信息“一口接入”,降低了企业成本,这吸引了唯品会、卓益网等跨境电商入驻。此外,保税港区依据自身实际和点,创新发展了报税跨境电商的发展业态。

  解读:对入驻重庆保税港的好处,卓益网负责人孟玲表示,在这里省去了关税、增值税、代理费等费用,商品价格比普通商场要便宜一半左右。以美国加州一款儿童洗护产品为例,我们的价格是商场的一半;一款挪威产DHA产品,商场卖200元左右,卓益电商价格不到100元。

  过关大提速 消费者快2天可收货

  “放宽准入门槛、多方结果采信、事中事后监管……”重庆海关与检验检疫等监管部门为跨境电商提供服务,如统贸易每批产品都做全项目检测,而电商商品次进入保税区时做全项目检测,而此后入区的同款产品,只检测其个别关键指标。此外,重庆海关也根据电商点推出“B账册”,以电商企业为单元,以商品货号为底账编号实施管理,商品进保税区时一律账册备案、出区时随机抽查,单日验放包裹从每日数千件提高到数十万件。

  解读:“与统贸易不同,时效是跨境电商的生,得益于监管模式的创新,现在发货越来越快,我们的业务也越来越好。”重庆本土跨境电商西港全球购总经理李文说,从发货到消费者收货,过去快要10天左右,如今只需要两三天。

  通道大扩容 渝新欧班列今年开350班

  渝新欧班列从重庆出发,单程运行仅需13天,比海运省时近一个月,成本也相对低廉。如今已成为跨境电商重要通关途径。商报记者从重庆市经信委了解到,渝新欧班列2015年全年共开行257班次,出口产品以数码、服装、咖啡豆为主,进口产品则包括汽车整车及零部件、化妆品、母婴用品等。今年,“渝新欧”班列计划开行量将突破350班。

  解读:蜜儿乐儿业有限公司席执行官王卫青表示,通过“渝新欧”铁路,不仅运输时间减少,运费相对其他渠道也更加便宜。一般一个集装箱的海运费用大概是3800美元,空运价格更加昂贵,而通过“渝新欧”一个集装箱只需要3500美元左右。

  劣势

  货源同质化 大而全难敌电商巨头

  商报记者发现,目前重庆本土的跨境电商,货源同质化较为严重,主要集中在食品、奶、服装、箱包等标准化产品。而2014年以来,天猫、京东、亚马逊等都高调入海淘,聚美优品甚至迅速转型为跨境电商平台。对这些大公司而言,只是更换供应链,就能够引入跨境品类全部对接,切入海淘跨境市场非常容易。这些公司通过大规模进货、采购,也都相继采取低价策略,并享受原有平台的流量转化优势,很快就能迅速做成规模,抢夺市场份额。

  解读:易观国际分析师王小星表示,互联网“烧钱圈地”,各大电商都在加速布局跨境电商。当前跨境电商行业方兴未艾,对众多市场参与者而言,与巨头同场竞技,差异化和细分市场至关重要,尤其是选择非大众化产品。

  规模小融资受限 考验核心竞争力

  与众多巨头相比,本土跨境电商除了蜜芽宝贝等几家外,规模大都有限,从融资能力到平台流量都难以比拟大平台,在当下资本寒冬之际,中小跨境电商融资受到限制,在巨头咄咄逼人的价格战下,中小跨境电商面临巨大的生存力。

  解读:嘉创优联供应链管理有限公司负责人赵仕东认为,在这场博弈中,来自价格战的流量没有说服力,无论巨头还是虾米,都将面临供应链整合力、管控力和运营力的考验,一些体量规模小的电商会转型差异化竞争,有核心竞争力的创业公司将活下来,在足够大的增量市场站住脚。

  路

  细分产品个服务 求“新”脱困

  从补贴“烧钱”到品类货源,中小电商难与巨头比拼。部分本土跨境电商开始瞄准细分货源、提供个化服务,试图索出新路径。

  美国梨子泥、加拿大白果香油、韩国白护发膜……在光国际的平台上,商品种类已超过200种。“平台上既有母婴用品、美容护肤化妆品,也有保健产品和日用家居生活产品等。”光国际重庆电子商务有限公司董事长牛耀伟说。

  为让消费者有更多的“新鲜感”,跨境电商易欧蓉则瞄准女社交群体。一杯咖啡的时间,既能和好友聚会聊天,也能买到正宗低价的进口商品。“我们定位成为女群体的生活管家。”易欧蓉跨境电商重庆市场负责人介绍,目前,海淘客户大多数是追求生活品质的女,因此在线下体验店设置了专业导购师,根据顾客的生活习惯、个人喜好等况,提供一对一个化的定制采购清单,方便无暇理生活的都市白领。“消费者除了可以购买低价正品进口商品外,还可坐下来安静地享受一杯咖啡,甚至筹划一次个化聚会。”该负责人表示,这种互动式“场景体验”是超越统海淘大的优势所在。

  大龙网负责人则表示,目前,平台业务主要集中在出口领域,帮助“重庆制造”卖到全球,成为早一批出口电商。“随着渝新欧铁路的开通,借助其快速又低成本的优势,可以将更多产品带回国内,公司正筹建跨境进口平台,快将于本月底正式上线。”上述负责人表示。

  商报记者 孙磊 郭欣欣

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